Rafael Torres Morales (*)
Quando converso com empresários brasileiros sobre internacionalização, observo que mercados como Estados Unidos, Chile, Argentina, Paraguai ou até mesmo países africanos costumam receber mais atenção do que o Peru. No entanto, estou convencido de que nosso país oferece oportunidades que merecem ser consideradas em qualquer estratégia de expansão internacional.
Estabilidade econômica e oportunidades de investimento
O Peru possui importantes fortalezas: estabilidade monetária, uma das moedas mais sólidas do mundo, reservas internacionais expressivas e políticas econômicas cujos princípios fundamentais se mantêm há mais de trinta anos, independentemente das mudanças políticas.
Com mais de 34 milhões de habitantes, representa um mercado atraente em setores como mineração, agronegócio, infraestrutura, energia, tecnologia, logística e serviços. Além disso, existem setores e regiões com amplo espaço para novos concorrentes e investimentos produtivos.
Uma plataforma logística que conecta o Brasil à Ásia
Considero que nossa maior vantagem é geográfica. O Peru não deve ser visto apenas como destino dos produtos brasileiros, mas como uma plataforma comercial, industrial e logística voltada para o Pacífico.
A integração física entre Peru e Brasil vem se fortalecendo por meio das rodovias IIRSA Norte e Sul, corredores concedidos à iniciativa privada que contaram com a participação de importantes empresas brasileiras, além do desenvolvimento da infraestrutura intermodal, que combina rodovias, portos como Chancay, Callao e Matarani e novas possibilidades de conectividade aérea.
O acordo de céus abertos alcançado em 2026 também representa um avanço para facilitar o transporte de passageiros e cargas entre os dois países.
Acordos comerciais e facilidades para investir
O Peru possui acordos comerciais com China, Japão, Estados Unidos, Coreia do Sul e União Europeia. Além disso, o Acordo de Complementação Econômica nº 58 com o MERCOSUL permite o livre comércio de praticamente todos os produtos originários entre Peru e Brasil, observadas as condições aplicáveis.
As Zonas Econômicas Especiais de Tacna, Paita, Ilo e Matarani também oferecem benefícios tributários e aduaneiros para determinadas atividades, criando oportunidades industriais, comerciais e logísticas.
Das oportunidades a uma estratégia de internacionalização
Entretanto, contar com condições econômicas favoráveis, vantagens geográficas e oportunidades comerciais não garante, por si só, o sucesso de um investimento. O verdadeiro desafio é transformar essas vantagens em negócios concretos e sustentáveis.
Com base em minha experiência no acompanhamento de processos de internacionalização empresarial, considero que existem dez recomendações fundamentais que qualquer empresa brasileira deveria avaliar antes de iniciar suas operações no Peru.
- Conhecer o mercado. Identificar concorrentes, demanda e diferenciais competitivos de nossos produtos ou serviços.
- Definir a estratégia de ingresso. Avaliar a implantação direta, por meio de subsidiária ou sucursal; indireta, com distribuidores ou representantes; ou derivada, mediante a aquisição de uma empresa já estabelecida.
- Escolher onde operar. Considerar clientes, fornecedores, infraestrutura e vantagens logísticas.
- Planejar custos e prazos. Prever investimentos, despesas operacionais e capital de giro.
- Construir relacionamentos empresariais. Aproximar-se de câmaras de comércio e entidades representativas dos setores econômicos locais.
- Investigar potenciais parceiros. Utilizar serviços de análise de crédito, plataformas como a Dun & Bradstreet e realizar procedimentos de due diligence.
- Proteger a marca. Registrar oportunamente as marcas e demais sinais distintivos.
- Formalizar contratos. Estabelecer obrigações e mecanismos eficazes de solução de controvérsias.
- Integrar equipes. Designar temporariamente executivos da matriz para transmitir a cultura empresarial e formar equipes locais.
- Trabalhar com especialistas. Contar com assessoria jurídica, tributária, contábil e trabalhista, estabelecendo objetivos e avaliando resultados.
Uma oportunidade que merece atenção
Depois desses anos trabalhando na integração empresarial entre Peru e Brasil, estou convencido de que nossa relação econômica ainda está longe de alcançar seu verdadeiro potencial.
Não se trata apenas de aumentar as exportações, mas de construir novas cadeias de valor, desenvolver investimentos conjuntos e aproveitar a complementaridade econômica e geográfica entre nossos países.
Para o empresário brasileiro que busca internacionalizar seus negócios, minha recomendação é simples: antes de decidir seu próximo destino, olhe com atenção para o Peru. Uma grande oportunidade pode estar muito mais perto do que você imagina.
(*) Rafael Torres Morales – Presidente da Câmara de Comércio Brasil–Peru (CAMBRAPER) – CEO da Rede Internacional de Negócios
