Antes de tudo, o empreendedor deve pesquisar sobre o país e o público-alvo – e pode contar, ainda, com o apoio do Sebrae na hora de exportar seus produtos.
Brasília – Você é empreendedor e está querendo alçar voos internacionais? Então, este conteúdo foi elaborado especialmente para você. Falaremos sobre o planejamento necessário para entrar no mercado externo.
Se a ideia é investir na exportação, o primeiro passo é estudar o público e a região para onde você pretende enviar seus produtos e serviços.
O acesso ao mercado externo representa uma nova oportunidade de expansão dos negócios. Além disso, oferece outros desafios para quem já tem um empreendimento consolidado.
Se a ideia é investir na exportação, é claro que o primeiro passo é estudar o público e a região para onde você pretende enviar seus produtos e serviços. Afinal de contas, a história, a cultura, os hábitos são diferentes dos que você já conhece. Em resumo, o seu cliente será outro.
Auxílio do governo
Empresas exportadoras podem contar com o auxílio do governo, que busca compensar dificuldades e gerar competitividade para a economia brasileira no cenário internacional por meio da implementação de uma série de benefícios.
Benefícios do governo para compensar dificuldades no mercado externo:
Redução tributária (para empresas, impostos como IPI, PIS, Cofins e ICMS são desonerados na exportação);
Diversificação de riscos;
Preços mais rentáveis;
Melhoria na imagem doméstica do produto e da empresa.
Assim, ao optar pela exportação, você não fica inteiramente condicionado ao ritmo de crescimento da economia nacional e às mudanças na política econômica. A empresa exportadora também pode optar por destinar as vendas tanto ao mercado doméstico quanto ao internacional – diversificando assim riscos e tornando-se menos vulnerável a imprevistos em ambos os mercados.
Dicas de planejamento
Análise do cenário
Para reduzir as incertezas, é importante analisar o macroambiente atual e futuro. Como se faz isso? Ao confrontar as perspectivas com a capacidade interna da empresa.
Plano de ação
Depois dessa observação, você consegue criar um plano de ação viável e que esteja em sintonia com os objetivos estratégicos do negócio.
Pesquisa com antecedência
No planejamento, todas as informações necessárias para atuar em outros países devem ser pesquisadas com antecedência, ou seja, todos os aspectos devem ser avaliados para que as possibilidades de sucesso sejam efetivamente concretizadas.
Plano de comércio exterior
É um documento que, uma vez elaborado, converte-se na linha mestra em que os empresários, os executivos e todos aqueles que irão colocá-lo em prática devem se basear. Funciona como o plano de negócios.
Etapas
O que é importante saber para exportar?
Você já percebeu que precisará pesquisar bastante e terá que entender o perfil do mercado, do comércio exterior, do cliente, da concorrência – além de saber quais são as possíveis barreiras e, por fim, a forma de distribuir o seu produto ou serviço. Discutiremos, agora, um pouco de cada uma dessas etapas.
- Perfil do mercado
Aqui são descritos todos os dados históricos e econômicos que podem influenciar seu negócio. Essa atitude é fundamental para começar suas negociações e evitar deslizes ao oferecer seu produto. Informações sobre costumes, conflitos, situação financeira, terrorismo, entre outras, devem ser pesquisadas. Em caso de conflitos, por exemplo, sua mercadoria pode não chegar ao destino, causando prejuízo para o seu empreendimento.
- Perfil do comércio externo
Para conhecer o mercado e seus concorrentes, é preciso analisar dados sobre exportações e importações. Isso vai ajudá-lo a decidir a viabilidade da exportação para o local desejado.
- Perfil do cliente
Aqui você analisará qual público terá acesso ao seu produto e qual será o consumidor final. É essencial para avaliar a viabilidade de sua empresa exportar e a necessidade de alterar – ou não – seu produto para atender a necessidades e expectativas desse mercado.
- Barreiras tarifárias e não tarifárias
É preciso verificar também todo tipo de taxa ou barreira econômica que pode prejudicar o seu produto. Caso não atenda a um requisito ou tenha que pagar taxas muito elevadas para exportar, o negócio não terá retorno positivo, pois sua competitividade ficará comprometida.
- Perfil da concorrência
Você deve saber quais as chances de seu produto penetrar o mercado local, levantando informações sobre os seus concorrentes. Há outros empreendedores conterrâneos que já oferecem o mesmo serviço que o seu? Qual marca será seu principal concorrente? Com base nisso, você vai perceber se a exportação é viável ou não.
- Estrutura de distribuição
Por fim, avalie os canais disponíveis para a distribuição de seu produto. Quais estão disponíveis? Quais serão os seus distribuidores e fornecedores?
Saiba mais
Você pode acessar ainda este conteúdo sobre as condições de pagamento de produtos de exportação. E se quiser entender ainda mais, conheça alguns cursos que poderão auxiliá-lo para alcançar sucesso – aqui ou no exterior – nessa importante missão de empreender:
(*) Com informações do Sebrae
