São Paulo – Missão da Câmara de Comércio Árabe-Brasileira desembarca na próxima semana em Dubai, nos Emirados Árabes, com expectativa de ampliar vendas de alimentos de valor agregado na feira supermercadista Gulfood, a maior da Liga Árabe.
A comitiva é formada por oito empresas, a gigante BRF entre elas, além de indústrias e traders de café, açúcar, proteínas, frutas, especiarias e bebidas. Todas elas têm experiência em mercados externos, e algumas já são veteranas no mundo árabe, que vem intensificando a compra de alimentos do Brasil e outros países. Só no ano passado, a Liga Árabe adquiriu US＄ 8,92 bilhões em alimentos brasileiros, alta de 9,52% sobre 2020.
“[Por essa razão,] a expectativa para a Gulfood é grande. Ano passado teve feira, mas numa versão menor por conta da pandemia. A variante omicron atrapalhou um pouco os planos, mas o ânimo das brasileiras segue firme, até porque, além da Gulfood, a Expo 2020 segue em Dubai com bons números de visitantes e eventos para empresários”, lembra a diretora de novos negócios da Câmara Árabe, Daniella Leite.
Antes de embarcar, as empresas vão receber orientações sobre características dos mercados árabes, cultura negocial local e apoio para planejar ações de pós-feira para aumentar as chances de fecharem negócios. Um dos alvos prioritários são os importadores e varejistas de alimentos que vêm de todo mundo islâmico e de outros países da Ásia e da África à feira todos os anos em busca de fornecedores e, sobretudo, novidades.
Leite afirma que um dos objetivos é mudar a percepção desses compradores de que o Brasil, ao menos na feira, não tem tradição no fornecimento de valor agregado. “O potencial do Brasil nas commodities é bastante conhecido, mas queremos mostrar que podemos agregar com produtos de preparo rápido e em linha com as preferências das famílias árabes, que vivem vidas parecidas com as nossas que querem praticidade”, diz.
No caso do café, por exemplo, o Brasil é fortemente associado aos melhores grãos verdes disponíveis no mercado. O país, no entanto, ainda não é visto como um possível fornecedor de cápsulas de café expresso, que, embora fabricadas e exportadas do Brasil para vários países, mal chegam em mercados árabes com o selo “Made in Brazil”.
Seguindo esse raciocínio, uma das participantes da missão, produtora de especiarias, vai aproveitar a Gulfood para verificar a aceitação de uma de suas linhas de ketchup já exportada para vários países junto aos varejistas árabes. “A ideia é justamente discutir a necessidade de formulações específicas para o consumidor árabe”, diz Leite.
Outra empresa já conseguiu avançar da venda de açaí in natura para a versão processada da fruta aos Emirados Árabes Unidos. No caso dela, a meta é ampliar a rede de venda, que inclui um crescente número de academias de jiu-jitsu de estilo brasileiro. No país árabe, a modalidade tem um crescente número de adeptos e já é ensinada até nas escolas.
“Muitos exportadores ainda não olharam para os mercados árabes como deveriam”, avalia Leite. “Há um caminho a ser percorrido, e queremos desbravá-lo junto com as empresas nesta edição da Gulfood”.
(*) Com informações da CCAB
