Leonardo Baltieri (*)
Enquanto os consumidores aguardam ansiosos pela última sexta-feira de novembro, para os importadores, a corrida pela Black Friday começa bem antes dessa data. O período pré-Black Friday é um momento crítico para aqueles que desejam se destacar no mercado competitivo e exige um planejamento minucioso. De acordo com uma pesquisa da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL), divulgada em setembro de 2024, a expectativa para esse ano é de um aumento de 12% nas vendas em comparação com o ano anterior.
Durante a fase “pré-Black Friday”, o objetivo dos importadores deve ser garantir estoques suficientes e uma logística eficiente para atender à demanda intensa. Este ano, espera-se um grande volume de vendas em setores como eletrônicos, com acessórios tecnológicos e smartphones, moda – que deve experimentar um grande impulso, com roupas e calçados -, além do setor de casa e decoração, com itens como móveis e utensílios de cozinha sendo altamente valorizados. É importante lembrar que as importações levam entre 20 e 60 dias para chegar no Brasil, por isso, é essencial planejar essas compras com bastante antecedência, a fim de suprir a demanda comercial do período.
Um bom planejamento estratégico começa com uma análise detalhada das tendências de mercado e do comportamento dos consumidores dentro do seu nicho. Importadores devem revisar o desempenho de vendas dos anos anteriores, identificar quais produtos foram mais populares e quais estratégias foram mais eficazes. Esse conhecimento é fundamental para prever a demanda e ajustar as compras e o estoque conforme as necessidades do mercado.
Outro ponto é que, a importação de produtos envolve processos e regulamentações que devem ser rigorosamente cumpridos. Os importadores precisam garantir que todos os documentos necessários, como faturas comerciais e certificados de origem, estejam em ordem para evitar atrasos na liberação aduaneira, o que pode impactar negativamente a disponibilidade dos produtos.
Com o aumento da demanda, também se torna indispensável que os importadores estejam preparados para lidar com um volume maior de consultas e transações, tanto nas lojas físicas, como virtuais. Treinar a equipe para oferecer suporte e resolver problemas rapidamente é crucial para manter a satisfação dos consumidores, tal como uma boa tecnologia. Além disso, ter um plano de contingência para lidar com imprevistos, como problemas de entrega ou questões de estoque, é essencial.
Por fim, outro ponto importante está relacionado ao financiamento de importações. Hoje, o mercado conta com diferentes formas de financiamento disponíveis, cada uma com suas vantagens e desvantagens. Essas opções incluem desde financiamentos bancários tradicionais até soluções mais modernas, como a utilização de mercadoria em trânsito como garantia, um serviço oferecido de forma exclusiva pela Vixtra no Brasil, que oferece segurança nas operações e possibilita que as empresas obtenham recursos financeiros rapidamente, sem precisar usar seu próprio capital.
Dada a expectativa de crescimento nas vendas, este pode ser um ano particularmente promissor para os importadores que se prepararem adequadamente. A habilidade em gerenciar eficientemente a logística, manter a conformidade com regulamentos e antecipar as tendências de consumo será determinante para capitalizar o aumento da demanda. Aqueles que conseguirem alinhar suas operações com as necessidades do mercado terão a oportunidade de maximizar seus lucros e consolidar sua presença no competitivo cenário da Black Friday.
(*) Leonardo Baltieri é Co-CEO da Vixtra
