Brasília – O Projeto Copa do Mundo, realizado pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), terminou com sucesso para as 708 empresas e entidades setoriais participantes. Os setores de casa e construção tiveram o melhor resultado, seguidos dos complexos de máquinas e equipamento: alimentos, bebidas e agronegócios; tecnologia e saúde; moda e serviços.

“O grande ganho desse projeto foi o fortalecimento da relação de confiança entre as empresas brasileiras e seus parceiros em cada mercado de atuação, que se reflete nos negócios”, avalia o presidente da Apex-Brasil, Mauricio Borges. “Nos próximos 12 meses serão concretizados os US$ 6 bilhões em exportações e investimentos atraídos ao país, conforme o previsto”, completa.

Ao todo, vieram ao Brasil 2.386 empresários, investidores e formadores de opinião de 104 países, convidados pelo Projeto Copa do Mundo. Eles participaram de 837 agendas de negócios com empresas de 18 estados brasileiros, nos meses de junho e julho. Também assistiram aos jogos do Mundial e estiveram nos hospitalities da Apex-Brasil em 12 jogos em Belo Horizonte, Brasília, Fortaleza, Rio de Janeiro e São Paulo.

Uma pesquisa realizada com os convidados internacionais comprovou um dos resultados do projeto: a melhoria da imagem de empresas e produtos brasileiros. Os convidados estrangeiros que responderam à pesquisa, declararam um aumento na percepção positiva sobre produtos e empresas brasileiras.

As perguntas foram feitas no período que precedia a viagem ao Brasil e refeitas após retornarem ao destino de origem. De uma etapa para outra, o número de respostas ‘alta’ e ‘muito alta’ (correspondendo à avaliação positiva) subiu de 80% para 86% na questão sobre o Brasil como parceiro de negócios e investimentos; de 83% para 90% sobre a qualidade de produtos e serviços brasileiros; de 65% para 81% no item criatividade e inovação dos produtos brasileiros; e de 77% para 90% na questão sobre profissionalismo dos empresários brasileiros.

Na pesquisa realizada também com empresas brasileiras, 70% dos respondentes registraram aumento nas vendas para os parceiros convidados e 30% disseram ter aberto novos mercados.

Negócios

Os representantes das empresas e seus convidados comentaram o sucesso do projeto. Flávio Cunha, da Imetame Granitos, trouxe um total de 25 compradores dos Estados Unidos para conhecer a indústria e a extração de granito no Espírito Santo.

 “Trabalhamos com um produto muito sensível, natural, não padronizado e que depende muito das condições do local de extração, por isso é fundamental para o nosso negócio termos uma relação sólida com nossos compradores e esse projeto nos proporcionou exatamente isso, pois fará o cliente se lembrar de nós”, disse Flávio.

A expectativa dele é de, nos próximos dois anos, dobrar seu volume de produtos exportados para Estados Unidos e Canadá. O CEO da americana OHM International, Pinakin Pathak, por exemplo, conheceu novas pedras e deve abrir uma linha de importação de quartzito e mármore da Imetame. “Já negociamos há 10 anos, mas agora que conheço pessoalmente a empresa e as pessoas, estamos mais próximos, e a relação, muito melhor” disse.

Um dos convidados da Associação Brasileira dos Escritórios de Arquitetura (Asbea), John Bilmon, da PTW Architects, da Austrália, é um dos criadores do Centro Aquático Nacional de Pequim – construído para os Jogos Olímpicos de Verão de 2008 – e mais conhecido como water cube. Ele se disse impressionado com a qualidade da arquitetura brasileira.

“Eu tinha uma boa expectativa em relação aos arquitetos do Brasil, mas agora tenho informação mais detalhada e confiança na habilidade e no talento brasileiro”, disse. Bilmon se reuniu com oito escritórios em SP e RJ pretende trabalhar em cooperação com alguns deles em futuros projetos.

O alemão Ingo Distel, da Spiegelberg, foi um dos convidados da Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratórios (Abimo).

 “Estamos trabalhando com uma empresa brasileira há pouco tempo e viemos conhecer de perto a fábrica, as pessoas e os projetos” relata.  Importador e distribuidor de produtos para neurocirurgias, Ingo destacou que a percepção do Brasil como exportador desses produtos ainda é pequena no mercado europeu, mas que a qualidade dos produtos é altamente confiável e disse que pretende ampliar as negociações com empresas brasileiras.

Convidado pelo escritório da Apex-Brasil em São Francisco, Califórnia, o investidor Derek Footer, da Origo Ventures se reuniu com empresas que investem em startups como Buscapé, Aceleratech, 21212 e a Fundação BioRio.

“Queremos investir no setor de biotecnologia e já estamos identificando uma empresa brasileira com esse perfil”, disse. Esse será o primeiro investimento da empresa norte-americana em uma startup brasileira. “Investimos em startups do Chile, México e Colômbia, e agora queremos trabalhar com o Brasil”, disse.

A Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados (Abicab) trouxe quatro compradores da Argentina, Peru e Japão para uma rodada de negócios em São Paulo, que reuniu oito empresas brasileiras. Foram realizadas 20 reuniões e a estimativa de negócios é de US$ 3,7 milhões para os próximos doze meses.

O peruano Juan Llosa disse ter gostado da rodada de negócios – “conheci produtos novos, diferentes e de maior valor agregado, como a água de coco, que quero levar para o mercado peruano”, disse.  Já o japonês Jorge Imai distribui vários produtos brasileiros para redes varejistas no Japão, como pão de queijo, congelados, sucos tropicais e até cachaça.

“O Brasil tem muito a oferecer ao Japão e nos últimos cinco anos, a percepção dos produtos brasileiros melhorou muito por lá – estamos otimistas e esperamos duplicar os negócios com algumas das empresas que visitamos”, disse.

A Tannac, fabricante de produtos químicos para tratamento de couros, trouxe compradores da China e da Itália para conhecer a fábrica e as plantações de acácia negra no RS, de onde a matéria prima é extraída.

“Exportamos para 75 países uma diversidade de produtos para as diversas aplicações do couro, desde calçados e bolsas, até estofamentos automotivos’, explica o diretor comercial da empresa, Osmar Graff, que espera fechar cerca de US$ 2 milhões com esses clientes nos próximos doze meses. Segundo ele, trazer o comprador da Itália ao Brasil foi muito importante porque, além de incrementar as exportações para esse cliente, ele é uma referência para outros mercados”, disse.

O italiano Renato Benvenuto, da Biokimica Spa, já compra há muito tempo da Tannac, mas conheceu novas opções e quer aumentar a variedade de produtos nos próximos meses. “A qualidade dos produtos químicos brasileiros é muito boa e estamos levando amostras para nossa equipe técnica testar e decidir quais serão as novas aplicações”, completou. Para ele a confiança é parte do negócio e o grande ganho desse tipo de ação de relacionamento. “O contato pessoal é, sem dúvida, importante, porque estreita a relação e nos faz cuidar com mais facilidade de diversos detalhes da negociação’, conclui.

Fonte: Apex-Brasil